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做微商要学会突破自我敢于发朋友圈敢于介绍产

大咖成功技巧 作者:墨兰公主

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微商怎么把陌生人变成客户?只要做对这3步!

大家好,我是墨兰公主。又到周末,有没有一个卖货的小高峰呢?周末是大家的休息时间,会把更多时间放在刷朋友圈上哦,所以要抓紧这个小节点呢~

朋友圈人很多,但要分类的话也就三种:有需求的、无需求的、可要可不要的。说实话,很多人朋友圈里面最多的就是第三种“可要可不要的人”。所以只有成交这部分顾客,才能真正体现出导购的销售水平。

那么,如何让这一部分客户为产品买单呢?

一、主动吸引客户如果没有吸引客户的注意力,再厉害的销售技巧都只能纸上谈兵。

要做到吸引客户的眼睛,就要从微信的朋友圈入手。

对于“吸客区”应该注意以下几点:

1、头像便于识别头像就是客户对你的第一印象。所以头像需要醒目、大方、整洁,最好是自己的人物照,,便于客户识别。之前一山姐姐教大家做的双头像这时候是可以用上的。微信可以用2个头像了?赶快学习起来吧~

2、广告吸引眼球

每一条广告反映了你的风格、产品的功效,因此,广告的设计及发送时间是吸引顾客眼球的重要部分。

广告的设计要与自己产品的风格吻合,比如做护肤品多使用白色、粉色图片,尽量少用暗沉的配色。

要让展示的产品精致地呈现在客户面前,让客户有看到就喜欢、并想找你询问、一探究竟的冲动。

一般来说,广告要注意如下几个原则:

1.推广的广告要体现时下主打风格的产品。这就是你们团队的主打产品为主,其他商品为辅!

2.广告的产品最好是现货,不能是断货商品。原因很简单,如果客户看中了断货产品怎么办?不管在哪方面对客户来说都不是很好的体验!

3.广告的整体要协调、讲究,除了体现本店主打风格之外,更要赏心悦目。很多人的广告都是杂乱无章的,图片的质量也不一,总之就给人一种不好的感觉!

3、昵称和朋友圈封面在这两个地方放置产品照片或者产品名称,起到宣传的作用,还有一个目的是吸引更多的人目光。耳濡目染,让人对你的产品、品牌有一定的熟悉度!

4、发圈内容要整洁这对于顾客而言尤为重要。当客户进入你的朋友圈,杂乱无章的广告只会让客户掉头就走。

朋友圈要整洁规范,整体效果赏心悦目、引人入胜。因此要注意陈列的各种手法和颜色的视觉冲击效果。

5、个人要树立自我形象你的精神面貌也是能给客户不一样的感受,因此,给客户的第一印象至关重要。要时刻呈现出了真诚的态度,有亲和力,没有给客户“压迫”之感。

即使客户没有下单,也不能表现出不好情绪。一定要时刻做好为客户服务的准备。只有这样,客户才会因为肯定你的能力,才会对你和你的产品感兴趣!

二、学会打动顾客

我们留住了客户就可以了吗?客户迟迟不肯下单怎么办?我们必须要打动客户,让客户心动,最终行动。

想要做到打动顾客,应该做到如下几点:

1、微商销售技巧的积累

微商必须学会自我总结,不断积累失败的经验和教训,不断演练推销话术,而且对话术时常更新,才能打动顾客,让成交水到渠成。

2、认清客户的需求

微商要学会正确“诊断”客户的需求,学会根据客户在聊天中暴露的细节,以及聆听客户的诉说中得到问题所在、客户的购买能力等。

要记住,我们的产品纵然有很多卖点,但客户真正看重可能就是对他有利的那一个卖点!

所以学会将产品对应的卖点介绍给客户,让他觉得这个产品正是他所需要的产品。

3、物有所值的产品

物有所值并非仅仅指价格上的便宜,而是让客户产生值得的一种感觉。

超值的服务:如购买了你的产品可以学习相应的知识,热心周到的售前售中售后服务等。

超值的赠品:购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。我们要记得把“赠品”称为“礼品”,马上高出一个档次!

超值的享受:服务及产品带给客户很好的享受及心理的满足,如身份的尊贵、心情的愉悦、改善现状等。

三、积极留住顾客

一旦有客户来询问,我们就要想办法把客户留住,这样可以增加成交机会,同时也能在朋友圈制造出询价火爆的氛围。

当人气很旺的时候,就会形成良性循环,吸引更多人来询问。那么,留住客户需要做哪些工作呢?

1、激情+专业请一定要记得不管多忙,都要给客户正确的指引与介绍,不能不理不睬、态度怠慢。

不要为了赚钱而向客户推贵价且不合适的产品,哪怕没有赚什么钱也要给客户合适的东西!2、要有扎实的基本功所谓扎实的基本功指的是微商对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌。哪款产品主要针对哪些人群,都是要清晰明了的!

只有掌握扎实的基本功,才能对客户的提问对答如流。如果一问三不知,客户多半就会立马走人,因为她觉得你一点也不专业,顿时对你失去了信任。

我是墨兰公主,今天的分享就到这里了,如果你在微商路上遇到什么问题,可以在我们平台文章底部留言,也可以在我们平台后台留言。

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