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微商如何营销

大咖成功技巧 作者:墨兰公主

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通常我们看关于怎么做微商的文章中,基本步骤是:确定目标用户,选择意向产品,个人IP打造等。

那么,该如何打造个人IP呢?

1. 什么是个人IP?

网上的解释是:IP是当你认识一个人的时候,他会通过你传递出来的信息,认知到你是怎样的一个人,并建立起了“基础信任”这样的结果。

我的理解是:IP是个人的标签,看到第一眼后在别人心中留下的印象,比如你的职业、学识认知、人脉,等等。

举一个例子,你第一眼看到一个邋遢的人,一般都会认为他成就不会太高,因为邋遢成了你对他认知的第一个标签。

微商如何打造个人IP提升卖货率!.jpg

2. 为什么要打造个人IP?

首先讲一个经典的案例:

狗,食物,铃铛。

狗看到食物就会想吃,而狗听到摇铃铛不会想到食物。如果每次喂食的时候摇铃铛,长期以来,狗听到铃声就会想到食物。

因为我们给食物附上了标签,有铃声就有食物。即使有一天没有食物,只要摇铃,狗也会以为有食物,这是经典的条件反射。

我们打造IP就是给自己贴一个标签,周边人看到你能想到你的标签,看到类似的标签,就想起你这个人。

比如你是做土特产的微商,通过打造个人IP,别人看到你的名字会想起你是做土特产的;

看到土特产也会想起做土特产微商的你,于是土特产成为你在别人眼中的标签。

为什么要打造个人IP,就是将那个IP与你紧紧联系在一起,看到你就想起你的产品,看到产品就想起你。

3. 怎样打造个人IP?

(1)设置好的头像、名字、签名、背景墙、相册封面

头像用自己最正式的照片,例如形象照,给别人第一印象是专业。

名字用自己产品名加自己的真名;签名可以用自己喜欢的座右铭,

背景墙用自己品牌的图片,附上你的其他联系方式。

相册封面不用统一的照片,这样给人看起来不单调。

不要经常换头像和名字,经常换别人记不住你,这样个人IP打造就算是失败的。

(2)朋友圈发布内容

朋友圈发布内容主要为六种类型的:自己的真实生活,具有收藏价值的内容,当下的热点新闻,幽默搞笑十足的段子,产品内容信息,早安晚安语录。

自己的真实生活的,可以把自己的产品当做一些装饰品,看起来目的性不那么强。

朋友圈每天发送的频率不要超过10条,超过10条过度频繁!

发送朋友圈的时候,不要同一时间发送几条,那样霸屏了好友的手机,白惹人烦!

朋友圈发送最佳的4个黄金时间:早上7点到8点,中午12点到13点,下午18点到19点,晚上21点到22点。

(3)朋友圈发布技巧

发图片最好发1张、3张、6张、9张,其他的数字不要发,很多人是有强迫症的,而且图片要高清。

发文字最好分段发布,不是产品信息最好不要超过四行,长了后面的看不到。

如果产品信息过长,可以在下面评论区重新发布一次,这样就看得到。

发布内容切勿给自己点赞,在内容下用一句话评论,看到的人好奇就会与你互动。

结束语

给自己贴上一个属于自己的标签,打造属于自己IP,你将成为更厉害的微商大佬!

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