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如何做微商?

大咖成功技巧 作者:墨兰公主

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现在微商还是非常火爆,我一个朋友前几天就准备做微商,还在询问我如何做微商,毕竟我经常做网站,对微商稍微了解一些,但其实了解也不多,我自己没有做过微商,不是不想做,而是没有机会,我知道第一批接触微商的人很赚钱,当时真的是暴利,而第一批里有我的一个客户,我帮他做过微商网站,所以说起来我也算小精通微商了!

如何做微商?

既然有人问个人怎么做微商,我就写文章简单分享下,其实做微商不难,只要你懂得其中的流程就可以:

微商如何定位产品方向

微商定位就是你要做什么,你准备做什么方向,准备做什么产品,其实微商定位非常重要,我所知道的微商有专业做红酒的微商,有专业做奢饰品口红的,还有一个朋友是做鞋子的,甚至还有很多人专门做面膜的,面膜产品大家都知道,火了太久现在还有人在做,虽然朋友圈都要被做烂了,但赚钱的还是能赚钱。

定位的选择非常重要,比如你擅长什么,你了解什么,你懂得什么,需要根据自己的特长去定位,不要贸然听说什么赚钱就去做,那样你单单需要了解那行可能都需要不知一俩月,还怎么做微商,怎么快速变现呢?

我有一朋友做微商,其实她原来是开一个小商店在地铁不远,主要卖酒,酒这东西不是像超市每天有大量顾客,顾客其实都是稀稀拉拉的,因为酒的利润也比一般超市商品高,所以大量时间闲散着无聊,怎么办? 做微商啊,所以她就利用了大量的空闲时间,边坐店里看店边做红酒微商,你可能会说,为什么她不做白酒微商,其实她也考虑过,但放弃了,以为现在年轻人才玩朋友圈,而年轻人更爱红酒,毕竟比较有格调嘛,白酒在朋友圈里卖的不好,除非那种有钱人的朋友圈才可能。红酒就不一样了,很多人都买得起,消费得起,而且很多年轻人也爱试一试。所以她就认准了红酒,毕竟她个人因为开店,所以对酒的渠道非常了解,知道哪里进酒,所以用朋友圈卖酒做的非常好,几乎把周边大小社区全搞定了,甚至做了半年后她的朋友圈利润已经超过开店卖酒的利润了。

这个案例就是因为定位准,自己懂,不仅仅附近是很多社区,人群多,卖酒的微商其实不多,所以这个机会被她抓住了,赚了不少钱,就算有人说微商不好做,但不耽误其他人喝酒啊,不耽误她卖红酒,单靠微商就可以赚很多钱,而且无风险也非常安全。

如何选择产品货源

其实产品货源的选择也非常重要,除了微商定位之外最重要的,和网上开店其实一样,为什么浙江那边淘宝店非常多,因为货源好找啊,而且价格也非常便宜,当地直接采购也方便选品,总之货源对一个生意的重要性不说也知道了。

很多人第一次做微商其实货品基本是从上级拿的,这无可厚非,毕竟很多人不懂嘛,不懂就需要有人带,有人带也必然会推广自己的渠道,所以利用上级代理拿货也是第一次做微商人的必然选择,但拿货也要懂货才行,不要贸然相信一些做微商的上级,很多上级其实自己并不直接做微商销售,而是只发展下级去做产品代理,所以他们对于产品的了解根本没法说,他们只管推销自己的货物。

如果是想做微商练手,可以采购上级的一些代理商品,但切不可多拿,否则砸手里就麻烦了,想退可不容易。而一旦开始做微商,多学习,多总结经验,一旦觉得有成交,还不错,那么就可以有其他心思了,比如如何提高利润,如何降价吸引更多客户,此时货源就非常重要了。

虽然本站是做微商货源平台的,但不得不说还是直接从一手货源是最佳选择,价格更低,性价比更好。

微商产品质量非常重要

而且做微商产品的质量也非常重要,我们都知道发展微商不容易,那些比如把微商发展为长期客户的才有可能做大赚很多钱,我之前举例的那个女店家做红酒微商,其实她的顾客里很多都是回头客,因为偶尔喝一瓶酒挺好,她能把红酒一年卖给一个爱喝红酒的顾客一二十瓶还多,有些顾客一周喝一瓶红酒,可想她从每一个人身上获取了多少利润。

所以一定要做好产品,如果只是想做一锤子买卖,那么你就不可能做大,没有回头客永远发展新客户不符合微商的赚钱原则。

找到微商的推广方式

其实微商推广方式很多,最流行的基本是做朋友圈了,做朋友圈很多人觉得只能做自己的朋友圈,其实大错特错,很多做微商的高手基本上同事有两三个手机,每个手机都有固定微信号,里面好友都满满的。还是说回那个卖红酒的微商,她就有好几个微信号,每一个号几乎都满员,这都怎么来的? 其实她一方面通过附近人加,一方面通过其他客户拉,从附近人拉很正常了,毕竟做红酒生意附近人靠谱些,发货也方便,而依靠其他客户拉的基本是给介绍人买酒优惠。而且她还做过另一个推广方式,那就是在地铁站她店旁边放了一个自动打印照片的机子,那机子的成本才三四千元,她通过这个机子都收了不下一两千的好友,因为必须加好友才能打印。

当然微商推广方式可不仅仅以上这些,其实任何方式都可以,比如微信群聊啊,微信群,公众号这些,其实都可以做,要拓展思维,不要仅仅局限在几百个人的自用微信和朋友圈,那样真的卖不了什么东西。

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